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楼主: 阿财

合同评审的条件设置

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 楼主| 发表于 2021-10-16 14:01:05 | 显示全部楼层
schqing 发表于 2021-10-16 10:33
每个订单都进行合同评审是没有必要的,这个必须要分类别分等级来区分评审条件的。 ...

是的,问题就出在如何来定类别、等级这些评审条件。想参考大家的意见或建议。
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 楼主| 发表于 2021-10-16 14:05:19 | 显示全部楼层
fenghaosu 发表于 2021-10-16 07:44
一般做法,区分常规产品和非常规产品。常规产品:指在工艺、技术等方面有成熟经验,能够执行国家标准、行业 ...

感谢您的意见。
问题在于常规产品评审问题。提到的针对订单量大小进行限制,该如何量化订单量的大小,以方便业务员判断?比如可以通过前期给出最大产能,一旦接到的新订单数量超出产能,就组织评审,产能以内的就简单确认签章,还是有更好的量化方案。

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 楼主| 发表于 2021-10-16 14:09:07 | 显示全部楼层
责无旁贷 发表于 2021-10-16 08:49
简单点,定义什么产品,(XX客户)合同要评审,然后要求高的,客户有特殊要求的就评审,根据公司实际情况定 ...

我们的问题主要出在订单量超产能,无法完成客户交期。客户特殊要求的比较少,都是常规产品。
没有具体定义下,业务员接单汇总后发现,需求量超过产能了,这时再来评审就迟了。

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发表于 2021-10-16 14:15:34 | 显示全部楼层
阿财 发表于 2021-10-16 14:05
感谢您的意见。
问题在于常规产品评审问题。提到的针对订单量大小进行限制,该如何量化订单量的大小,以 ...

这个根据你们自己的实际情况来制定,只要程序文件规定的清楚,实际按照程序文件执行就没问题。比如订单量超过某一设定的量,就需要组织评审,主要针对交期问题。不超过设定的量,可以不评审,销售业务员直接判定。这个量如何定合理,就需要由生产部门、计划部门一同根据实际情况讨论确定了。

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发表于 2021-10-16 15:06:46 | 显示全部楼层
阿财 发表于 2021-10-16 14:05
感谢您的意见。
问题在于常规产品评审问题。提到的针对订单量大小进行限制,该如何量化订单量的大小,以 ...

你说的订单的量的问题作为评价的一个限制条件——我认为是不恰当的。我理解的是,这个关键是产能能否匹配上客户的要求的情况。针对这一条,在开始跟客户谈合作的时候,双方应该都有摸底,客户给多少产能匹配的订单,你可以接受,另外如果是销售去找的订单,这个订单能不能匹配当前的产能这个初步也是能计算的,针对涉及产能超过多少的情况制定一个限制,这个应该比较合理。

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发表于 2021-10-16 16:20:00 | 显示全部楼层

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 楼主| 发表于 2021-10-16 20:25:17 | 显示全部楼层
schqing 发表于 2021-10-16 15:06
你说的订单的量的问题作为评价的一个限制条件——我认为是不恰当的。我理解的是,这个关键是产能能否匹配 ...

了解了,首先产能先设定,,有新订单则参照产能情况评定,超出则组织评审。谢谢指导!

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 楼主| 发表于 2021-10-16 20:29:45 | 显示全部楼层
schqing 发表于 2021-10-16 15:06
你说的订单的量的问题作为评价的一个限制条件——我认为是不恰当的。我理解的是,这个关键是产能能否匹配 ...

新客户合作倒是会有提前询问未来的需求预测。倒是原有客户、原有常规产品上,在市场向好时,需求一直在爬升,而订单往往是提前下出,从而产生开始排产时,发现无法完成客户需求。
所以前期制定出产能值,当订单超出时,就需前组织评审。
感谢解答!

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